对公司未来发展的几点思考和领悟

创业之初只是看到了制药行业存在很多痛点，需要自动清洗设备来改变现状，国外设备太贵不是很多中小企业承*的，刚好自己懂一些流体力学和洗涤动力学的知识和技术，加上有些工匠精神和造物主意，于是聚结几个小伙伴稀里糊涂就当上了“Maker”，希望开发新的工艺技术，将理想转变为现实，研发出符合人性，行业法规以及未来制药工艺技术发展趋势的清洗设备。

没有想到清洗是一件非常困难的事情，是以*精密度控制复杂工艺的技术，因为需要清洗的物品千奇百怪，污染物品种繁多，这是一项要求*，而且多层面的挑战，我们花了两年多的时间在黑暗中摸索，好在精诚所至金石为开，我们克服种种困难终于掌握了核心技术，成功研发出具有划时代意义的智能清洗设备。

设备出来后获得国内外一些种子用户，用户体验还不错，于是又得开始考虑如何快速复制、裂变，扩张、抢占市场，以前是“Maker”，现在需要是Manager的思维，如果进行融资、股权分配、财税统筹、制度建设，流程设定，组织机构，运行机制等等，这又是一次自我锤炼。

因此，从某种意义上来说，创业也是一种修行，像“苦行僧”一般在人生的道路上接受洗礼。正如我有次在西藏青朴修行地看到一些住在简陋棚屋或洞穴的苦修者，无法想象他们是如何常年累月在那里坚持下来的，修行是一种极度私人的内心体验，外人根本无从得知。因此，作为一名过客，我们也无法得知青朴修行者的真正的内心体验。苦修、苦行，只是外人的语言或文字描述。作为一名真正的修行者，也许他们并不觉得苦，反而认为这种在黑暗中冥想，迎候来自灵魂的光明是一种超然物外，zui终趋向生命的真谛。

有人说，青朴修行地有一种力量。那是青朴的山川给予修行者的，也是修行者给予青朴的。创业者的信仰也有一种力量。那是创业给予"修行者"的，也是"修行者"给予公司的，将创业看作是一场修行，创业就不会那么苦，反而会更加享受这个过程本身，把一次次的挑战，困难当成是自我蜕变的机遇，我相信有一天会修成正果的。

（第二篇）

互联网浪潮来势汹汹，改变了人们的思想理念和消费习惯，传统企业的人力、资金、土地和环境等优势全部丧失，于是我们不得不从新开始审视市场、产品、用户、竞争对手、企业价值链和整个商业生态，做出一些适应性的思考和探索。需要从新定义公司化的组织形式。

经过两年多的探索，其中有很多经验和教训，不断的纠偏和修正，不断的总结和反思，不断的学习和思考，同时也向一些创业的前辈请教，我总结出一套自己认为符合未来管理趋势的想法-混序管理思维。

混，就是混乱（chaos）。

序，即为秩序（order）。

“混”来之道家思想，主张的是无为而治，低调的进取。“序”来至于儒家理论，主张的是高调的进取，因此混和序在组织中相互冲突又相互平衡。混序的主张是：有秩序的自由，无边界的创新，有底线的行动，无止境的学习，有克制的碰撞，五障碍的连接，有纪律的执行，无边界的创意，有条件的包容，无等级的共赢。

混序，就是混乱与秩序的有机组合。在公司管理中，混即是*没有层级、没有命令汇报体系的组织，比如纯粹的项目制。序，则是中心化、层级制的组织。例如我们所熟悉的传统金字塔型公司结构。的混和序都不是*的管理模式。而混序管理，就是根据实际需要，动态地包含混与序的管理模式。

层级制的结构（的序），会压制人们的思想、自由、创造力、灵魂。人人愿意、相互信任的氛围中才能产生zui高的效率。未来的组织变得更开放是必然的，必需允许员工有更多的自由。

如今，开放自由的混序模式，已经为许多企业所采用。Google、腾讯、小米、Uber、韩都衣舍、罗辑思维……他们都采用了以项目小组为主导和中心的结构。华为也正在向这一方向转型中。

（第三篇）

1、公司理念

尽管是初创小公司，也需要有正确的理念，产品研发需要听取不同人的意见，尽量多元化，采用“众包思维”，将难题交给众人去解决，防止一人独大，把意志强加给团队。实现从0到1。当成果出现，一代产品研发成功，拥有*批种子用户，实现了销售收入后，就要排除一切声音，序出结果。

2、公司战略

创业初期觉得战略是大公司的事情，几年混战后发现再小的公司也需要战略思考，战略是对公司未来发展主航道的规划，战略是对合伙人乃至员工描绘的“大饼”，战略是切入点和发展路径。

3、公司“经营”

在产品研发阶段，我把自己定位是Maker，一心一意考虑的是技术，功能、材料、配件等，产品出来了，用户体验也不错，需要迅速的复制、裂变和扩张，于是不知不觉的被推到了manager的位置，貌似一个苦逼大管家，需要操心柴米油盐酱醋茶。不管世界怎么改变，“产品为王”永远是真理，尤其是移动互联网盛行的今天，产品好与坏传播都非常的快，因此努力把产品做到*，考虑到人性、用户体验，就需要开放的心态，让用户、经销商以及供应商等资源深度参与，解决客户的问题，给他们想要的设备和服务。经营一方面要重视快速客户增长，另一方面快速进行产品迭代，建立客户黏性。

4、公司“机制”

整体上采用合伙人和利益分享的机制，打破以前的简单的雇佣制，将大家抱团绑在一艘船上，为了不让船沉水大家都得努力，原始股东应该是具备几个共同点：一是对未来趋势和公司发展方向是认同的；二是拥有共同的价值观；三是优势互补，而且在某个领域能够独挡一面。但是整个项目是需要实际控制人，因为项目能否成功，跟创始人的视野、修行、胸怀和格局有很大的关系，如果早期创始人失去了对公司的控制，项目成功的可能会变小。对于核心岗位的员工将采用员工期权计划，将贡献与收益成正比，同时通过项目化的管理模式，去发现有知识同时能够转换为能力的人才，把他们放到重要的岗位上去。

5、公司制度

不超过10人的小公司管理需要哥们义气，依靠人文文化或者老大的人格魅力，但是公司大于10人以上一定要有制度，但绝不能照搬已有企业的制度。制度是根据现实中出现情况的纠偏，是亡羊补牢后的措施，制度是跟公司发展规模有关。具体方法就是：“边干边写，边写边改”，保持制度与实际始终一致。到了一定规模后，公司需要一定的文化，是一种大家心里默认的精神契约。

6、公司流程

流程是需要的。比如，一些后勤、物流、财务等稳定性的职能，要固定其流程。而研发、客户接触等部分，则有很高灵活性。让听得见炮声的人来指挥枪炮，这时就不能用流程限制。

7、组织

“团队加小平台”是一种非常适合初创企业的模式。首先，“团队”负责“混”不断变化的客户、环境。紧接着“平台”则负责财务、人力、后勤等稳定性的工作。可以设置一些固定岗位，但不要过于强调岗位。

8、员工

逻辑思维的巨大成功，其中一个重要因素就是混序的员工管理。

9.文化

就是混序的文化，天使与暴君的融合：保持开放和创造，同时也有坚强的内心、果断的决策、毫不留情的执行力。这就对创始人提出了很高的要求。李文老师鼓励，大家要逆水行舟。迎难而上。

10.环境

动态耦合：可以用“*武器打飞机”的例子来理解：两者都在动，但武器始终有个锁定系统，从而锁定目标。动态耦合产生渐进的增长。

虚拟迁跃：公司盯住更大的目标（如大范围内的技术、政策、对手等的变化），采用颠覆式的方法，产生大幅度的增长。

项目概述

1、项目设备跟“冰啤酒原理”一样，由制药行业的用途拓展到很多新的领域，用巴菲特的话说是这是一条长长的“雪道”，还是湿的雪道，在上面滚雪球就可以，目标市场足够大；清洗设备可以在以实验室和制药行业需求为切入段，然后向边缘化市场拓展，把这个垂直细分市场做深和做透，比竞品快一步抢占*。

2、商业模式可以扩充性，满足制药行业外，食品，保健品和化妆品的GMP行业进行渗透，可以向边缘市场机会，一些被大企业冷落的市场，用心做也会存在很大的机会。

3、有比较好的盈利模式，可以通过设备获得一次性的收入，耗材或者持续性的收入，通过服务区或者增值性的收入，这样的设备在未来五年一定是制药行业的刚需。

4、核心竞争力逐渐明晰，我们研发的清洗机将改变工业时代的工具而是一个带有互联网基因的智能终端，成为改变很多现有的商业规则的载体，*的科技和商业模式的结合带来行业颠覆性的创新，竞品只提供设备，除了设备还能够提供设备后的服务，这就是我们zui大的竞争力，竞品提供设备只能通过购买，我们提供的设备可以买也可以租，可以短租也可以长租,这是我们可以尝试的销售方案.

5、专注，我们只做关于清洗有关的事情，以及跟清洗相关的技术、软件以及服务。

契机

对于制药行业来说，2015年注定是不凡的一年，不仅仅是国内各类医药法规和政策频繁出台，监管和力度日趋严格，药政机构也对国内制药企业发起更加严格的审查，截止到10月份，国内很多制药企业在针对国外药政的审核中失败了，被发现存在严重的污染和交叉污染的缺陷，很多清洁验证不能提供完整的数据。于是很多企业开始咨询制药清洗设备，主要的目的是用于应付国外药政的审查。这种国内外药政的严苛的审查应该是新常态。

大健康产业前景

从的角度来看，人口老龄化、亚健康状态与气候环境变化等因素为医药工业和医疗领域创造广阔发展空间，这给清洗机的应用带来广阔的前景，因为智能化、去人工化和规模处理一定是未来工业和服务业的发展趋势。目前中国卫生领域的总费用仅占GDP的5.1%，日本、德国、加拿大都在10%以上，2020年国内的大健康产业将得到8万亿人民币。

国内市场

GMP客户：中国GMP产业的发展主要由13亿人口疾病治疗、保健康复、生育等必须的消费所带动,截止目前国内有25246家经过GMP认证的企业，其中包括（食品、保健品、药品、化妆品和医疗器械）,按照每公司200万的需求计算，存在500亿的市场规模。

                                                                                                                                ——数据来源于国家*（CFDA）

医疗机构客户：2015年3月统计，全国医疗卫生机构数达97.8万个，其中：医院2.5万个，基层医疗卫生机构91.8万个，专业公共卫生机构3.2万个，其他机构0.3万个。国内的医疗清洗消毒机有80%都被进口产品占据，这是一个非常大的市场。”

——数据来源于国家*

市场

由于目前的竞争者只有10个主要集中在欧美地区，因此亚洲、非洲、南极洲、澳大利亚洲等地区存在*的机会。就制药清洗市场，亚洲印度市场就接近于国内市场需求。近些年印度已成为以“仿制药”为核心优势的制药强国。下图为2020年几个国家和地区对GMP清洗工艺需求表，数据来源于中国行业研究网。